Marketing de tu belleza y estética láser

El marketing es un tema muy amplio, así que solo les daremos algunas ideas sobre lo que ha funcionado bien en algunas de las clínicas con las que hemos colaborado. No es una lista definitiva, pero esperamos que les inspire un poco de reflexión.

El primer paso (idealmente antes de comprar el equipo) es decidir qué tratamientos desea ofrecer y determinar si existe mercado en su zona para ese tratamiento y quién acudirá a su clínica (establecer el mercado objetivo).

¿Necesita decidir qué tipo de servicio quiere ofrecer? ¿Tratamientos rápidos con una alta rotación de clientes o entornos exclusivos con niveles de servicio específicos?

Observa las clínicas cercanas y fíjate en lo que ofrecen y qué equipo utilizan. No tiene sentido tener exactamente el mismo equipo que la clínica a cuatro puertas de tu casa, ya que competirás por el mismo cliente.

Intente siempre ofrecer algo único a sus rivales, ya que es una excelente forma de lograr negocios repetidos.

Una vez que hayas respondido a estas preguntas, ¡deberías concentrarte un poco más en lo que quieres ofrecer y por qué!

Uno de los aspectos más importantes del marketing es descubrir qué quiere la gente y de qué está hablando, así que sal y pregunta.

Quizás sea buena idea hacer una encuesta interna.
Quizás mire clínicas por todas partes y lo que ofrecen.
Quizás pararse en un lugar concurrido y preguntar a la gente.

Cuanto más sepas más posibilidades tendrás de tener éxito.

Su investigación sobre las opciones de equipos será importante, así que, además de hablar con nosotros aquí en Laser and Aesthetics, ¿qué más podría hacer?

Visitar sitios web
Visita las redes sociales
Asistir a conferencias
Investigación de mercados con sus clientes y público en general
Consulta las revistas especializadas
Consulta revistas y blogs relacionados
Una vez que hayas hecho tu investigación

A partir de esto, debes buscar crear un plan de negocios sólido que te ayude a avanzar.

Un plan de negocios debe contener 3 ingredientes importantes.

¿Cuáles son tus objetivos?
¿Cómo se pueden alcanzar esos objetivos?
¿Qué has hecho para investigar esos objetivos?

Establecer metas

El primer paso de este proceso es analizar todos sus costos y determinar qué ingresos se necesitan para mantener su negocio a flote y “viable”.

¡A partir de esta cifra puedes estimar cuánto necesitas ganar en total para obtener ganancias, que es generalmente el motivo por el que iniciamos un negocio en primer lugar!

Es probable que sus costos incluyan una combinación de:

Equipo
Costos de propiedad
Servicios públicos
Muebles
Personal
Licencias
Seguro
Capacitación
Marketing

¿Cómo se pueden alcanzar esos objetivos?

Aquí es donde usted deja una indicación clara de por qué cree que el negocio podría ser un éxito:

Experiencia: Es posible que haya trabajado durante 20 años y haya administrado una clínica para otra persona, por lo que tiene la base de conocimientos para hacerlo usted mismo.
Capacitación: ¿Cuenta con la capacitación adecuada, no solo para los tratamientos, sino también para la gestión del negocio? ¿Necesita un socio que le ayude con este aspecto?
Ubicación: ¿Vas a comenzar desde casa para reducir los costos o vas a alquilar una habitación o un edificio?
¿Tu ubicación y lo que quieres ofrecer es una oportunidad única en esa zona?
¿Su equipo es bueno? ¿Tiene valor de reventa si su negocio no prospera o si desea actualizarlo?
¿Ya tienes una base de clientes de un puesto anterior?
Una vez que haya hecho una lista completa de razones por las que esto es posible, el último paso

¿Qué has hecho para investigar esos objetivos?

Esta debe ser una recopilación de toda la investigación de mercado que ha realizado y por qué ha elegido ese negocio en esa zona que ofrece dichos tratamientos.

No elabore un plan de negocios sin investigar para demostrar por qué funcionará.

Cuanto más investigación, mejor.

Obtenga múltiples cotizaciones si es posible para cada parte del negocio.

Equipo
Seguro
Capacitación
Toda esta información le ayudará a elaborar un buen plan de negocios y a poner su negocio en marcha, listo para su comercialización.