تسويق خدماتك في مجال التجميل بالليزر والجمال

التسويق موضوعٌ بالغ الأهمية، لذا سنقدم لكم بعض الأفكار حول ما نجح في بعض العيادات التي تعاونّا معها. هذه ليست قائمةً نهائية، ولكن نأمل أن تُثري هذه القائمة أفكاركم.

المهمة الأولى (من الأفضل القيام بها قبل شراء المعدات) هي تحديد العلاجات التي تريد تقديمها ومعرفة ما إذا كان هناك سوق في منطقتك لهذا العلاج ومن سيأتي إلى عيادتك. (تحديد السوق المستهدف).

عليك تحديد نوع الخدمة التي ترغب بتقديمها؟ علاجات سريعة مع عدد كبير من العملاء، أم باقات حصرية مع مستويات خدمة مخصصة؟

انظر إلى العيادات المحيطة بك وانظر إلى ما تقدمه وما تستخدمه من معدات. لا جدوى من امتلاك نفس معدات العيادة المجاورة لك، إذ ستتنافسان على نفس العمل.

حاول دائمًا تقديم شيء فريد لمنافسيك، فهذه طريقة رائعة لتحقيق تكرار الأعمال.

بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة، يجب أن تركز الآن بشكل أكبر على ما تريد تقديمه ولماذا!

أحد أهم جوانب التسويق هو معرفة ما يريده الناس وما يتحدثون عنه، لذا اخرج واسأل.

ربما قم بإجراء مسح داخلي
ربما عليك أن تنظر إلى العيادات في كل مكان وما تقدمه
ربما تقف في مكان مزدحم وتسأل الناس

كلما زادت معرفتك، زادت فرصتك في النجاح.

سيكون بحثك حول خيارات المعدات مهمًا، بالإضافة إلى التحدث إلينا هنا في Laser and Aesthetics، ما الذي يمكنك فعله أيضًا؟

زيارة المواقع الإلكترونية
قم بزيارة وسائل التواصل الاجتماعي
حضور المؤتمرات
أبحاث السوق مع عملائك وعامة الناس
تحقق من المجلات التجارية
تحقق من المجلات والمدونات ذات الصلة
بمجرد الانتهاء من بحثك

ومن هنا يجب أن تسعى إلى إنشاء خطة عمل سليمة لمساعدتك على المضي قدمًا.

ينبغي أن تتضمن خطة العمل ثلاثة مكونات مهمة.

ما هي أهدافك؟
كيف يمكن تحقيق هذه الأهداف؟
ماذا فعلت للبحث عن تلك الأهداف؟

حدد الأهداف

الخطوة الأولى في هذه العملية هي النظر في جميع تكاليفك وتحديد الدخل المطلوب لإبقاء عملك طافيًا و"قابلاً للاستمرار"

من خلال هذا الرقم يمكنك تقدير المبلغ الذي تحتاج إلى كسبه إجمالاً لتحقيق الربح، وهذا هو السبب العام الذي يجعلنا نبدأ الأعمال التجارية في المقام الأول!

من المرجح أن تتضمن تكاليفك مزيجًا من:

معدات
تكاليف العقارات
المرافق
أثاث
طاقم عمل
الترخيص
تأمين
تمرين
تسويق

كيف يمكن تحقيق هذه الأهداف؟

هذا هو المكان الذي يمكنك فيه تقديم إشارة واضحة إلى سبب اعتقادك بأن العمل يمكن أن يكون ناجحًا:

الخبرة - ربما كنت تعمل منذ 20 عامًا وتدير عيادة لشخص آخر، لذا لديك قاعدة المعرفة اللازمة للقيام بذلك بنفسك
التدريب - هل حصلت على المستوى المناسب من التدريب، ليس فقط للعلاجات، بل لإدارة العمل أيضًا. هل تحتاج إلى شريك عمل لمساعدتك في هذا الجانب؟
الموقع - هل ستبدأ من المنزل لتقليل التكاليف أم ستستأجر غرفة أو مبنى.
هل موقعك وما تريد تقديمه يشكل فرصة فريدة في هذا المجال؟
هل معداتك جيدة؟ هل لها قيمة إعادة بيع إذا لم ينجح مشروعك أو إذا كنت ترغب في ترقيتها؟
هل حصلت بالفعل على قاعدة عملاء من دور سابق؟
بمجرد الانتهاء من قائمة شاملة للأسباب التي تجعل هذا الأمر قابلاً للتحقيق، فإن الخطوة الأخيرة

ماذا فعلت للبحث عن تلك الأهداف؟

يجب أن يكون هذا تجميعًا لجميع أبحاث السوق التي أجريتها وسبب اختيارك لهذه الشركة في تلك المنطقة التي تقدم مثل هذه العلاجات.

لا تقم ببناء خطة عمل دون إجراء البحث لإثبات سبب نجاحها.

كلما زاد البحث، كان ذلك أفضل.

احصل على عروض أسعار متعددة إذا كان ذلك ممكنًا لكل جزء من العمل

معدات
تأمين
تمرين
كل هذه المعلومات سوف تساعدك على بناء خطة عمل جيدة وبدء عملك بشكل جيد وجاهز للتسويق.