Маркетинг вашей лазерной косметологии и эстетики

Маркетинг — обширная тема, поэтому мы лишь расскажем вам о том, что хорошо зарекомендовало себя в некоторых клиниках, с которыми мы сотрудничали. Это не окончательный список, но, надеемся, он даст вам пищу для размышлений.

Первая задача (в идеале выполняемая до закупки оборудования) — решить, какие виды лечения вы хотите предложить, а также выяснить, существует ли рынок в вашем регионе для этих видов лечения и кто будет посещать вашу клинику (формирование целевого рынка).

Вам нужно решить, какой тип услуг вы хотите предложить? Быстрые процедуры с большим потоком клиентов или эксклюзивные услуги с особым уровнем обслуживания?

Посмотрите на клиники вокруг вас и посмотрите, что они предлагают и какое оборудование используют. Нет смысла ставить точно такое же оборудование, как в клинике через четыре дома от вас, ведь вам придётся конкурировать за тех же клиентов.

Всегда старайтесь предложить своим конкурентам что-то уникальное, так как это отличный способ добиться повторных сделок.

После того как вы ответили на эти вопросы, вам следует немного сосредоточиться на том, что вы хотите предложить и почему!

Один из важнейших аспектов маркетинга — выяснить, чего хотят люди и о чем они говорят, поэтому выходите и спрашивайте.

Может быть, провести внутренний опрос
Может быть, стоит посмотреть клиники по всему миру и что они предлагают?
Может быть, встать в оживленном месте и спросить людей

Чем больше вы знаете, тем больше у вас шансов добиться успеха.

Ваше исследование вариантов оборудования будет иметь важное значение, поэтому, помимо общения с нами здесь, в Laser and Aesthetics, что еще вы можете сделать?

Посетите веб-сайты
Посетите социальные сети
Посещать конференции
Маркетинговые исследования с участием ваших клиентов и широкой общественности
ознакомьтесь с отраслевыми журналами
проверьте соответствующие журналы и блоги
После того, как вы провели свое исследование

На основании этого вам следует попытаться создать надежный бизнес-план, который поможет вам двигаться вперед.

Бизнес-план должен содержать 3 важных компонента.

Каковы ваши цели?
Как достичь этих целей?
Что вы сделали для исследования этих целей?

Ставьте цели

Первый шаг этого процесса — рассмотреть все ваши расходы и определить, какой доход необходим, чтобы ваш бизнес оставался на плаву и был «жизнеспособным».

Исходя из этой цифры, вы можете оценить, сколько вам нужно заработать в общей сложности, чтобы получить прибыль, ведь именно для этого мы в первую очередь и открываем бизнес!

Ваши расходы, скорее всего, будут включать комбинацию из:

Оборудование
Расходы на недвижимость
Коммунальные услуги
Мебель
Персонал
Лицензирование
Страхование
Обучение
Маркетинг

Как достичь этих целей?

Здесь вы четко указываете, почему вы считаете, что бизнес может быть успешным:

Опыт. Возможно, вы проработали 20 лет и управляли чьей-то клиникой, поэтому у вас есть необходимые знания, чтобы делать это самостоятельно.
Обучение. Достаточно ли у вас уровня подготовки не только для проведения процедур, но и для ведения бизнеса? Нужен ли вам деловой партнер, который поможет вам в этом вопросе?
Местоположение — собираетесь ли вы начать с дома, чтобы сократить расходы, или будете снимать комнату или здание?
Являются ли ваше местоположение и то, что вы хотите предложить, уникальными возможностями в этом регионе?
Хорошее ли у вас оборудование? Имеет ли оно ценность при перепродаже, если ваш бизнес потерпит неудачу или вы захотите его модернизировать?
У вас уже была клиентская база на предыдущей должности?
После того, как вы составили полный список причин, почему это достижимо, последний шаг

Что вы сделали для исследования этих целей?

Это должно представлять собой сборник всех проведенных вами маркетинговых исследований и объяснений того, почему вы выбрали именно эту компанию в этом регионе, предлагающую такие виды лечения.

Не составляйте бизнес-план, не проведя исследования, чтобы доказать, что он будет работать.

Чем больше исследований, тем лучше.

Получите несколько предложений, если это возможно, по каждой части бизнеса.

Оборудование
Страхование
Обучение
Вся эта информация поможет вам составить хороший бизнес-план и подготовить свой бизнес к успешному старту и маркетингу.