Marketing da sua beleza e estética a laser

Marketing é um assunto vasto, então vamos apenas dar algumas dicas sobre o que funcionou bem em algumas das clínicas com as quais cooperamos. Não é uma lista definitiva, mas esperamos que sirva para reflexão.

A primeira tarefa (de preferência feita antes de comprar o equipamento) é decidir quais tratamentos você deseja oferecer e estabelecer se existe mercado na sua área para esse tratamento e quem irá à sua clínica. (Estabelecer o mercado-alvo).

Você precisa decidir que tipo de serviço deseja oferecer? Tratamentos rápidos com grande rotatividade de clientes ou ambientes exclusivos com níveis de serviço dedicados?

Dê uma olhada nas clínicas perto de você e veja o que elas oferecem e quais equipamentos usam. Não adianta ter exatamente o mesmo equipamento da clínica quatro portas abaixo, pois você estará competindo pelo mesmo negócio.

Tente sempre oferecer algo único aos seus concorrentes, pois essa é uma ótima maneira de conseguir negócios recorrentes.

Depois de responder a essas perguntas, você deve estar um pouco mais focado no que quer oferecer e por quê!

Um dos aspectos mais importantes do marketing é descobrir o que as pessoas querem e sobre o que estão falando, então vá em frente e pergunte.

Talvez faça uma pesquisa interna
Talvez dê uma olhada nas clínicas por aí e o que elas oferecem
Talvez fique em um local movimentado e pergunte às pessoas

Quanto mais você sabe, mais chances você tem de ter sucesso.

Sua pesquisa sobre opções de equipamentos será importante, então, além de conversar conosco aqui na Laser and Aesthetics, o que mais você poderia fazer?

Visite sites
Visite as redes sociais
Participar de conferências
Pesquisa de mercado com seus clientes e público em geral
confira revistas comerciais
confira periódicos e blogs relacionados
Depois de ter feito sua pesquisa

A partir disso, você deve procurar criar um plano de negócios sólido para ajudar você a seguir em frente.

Um plano de negócios deve conter 3 ingredientes importantes.

Quais são seus objetivos
Como essas metas podem ser alcançadas?
O que você fez para pesquisar essas metas?

Estabeleça metas

O primeiro passo deste processo é analisar todos os seus custos e determinar qual a receita necessária para manter o seu negócio à tona e “viável”.

A partir desse valor, você pode estimar quanto precisa ganhar no total para ter lucro, que é geralmente o motivo pelo qual iniciamos negócios!

É provável que seus custos incluam uma combinação de:

Equipamento
Custos de propriedade
Utilitários
Mobília
Funcionários
Licenciamento
Seguro
Treinamento
Marketing

Como essas metas podem ser alcançadas?

É aqui que você dá uma indicação clara do porquê você acha que o negócio pode ser um sucesso:

Experiência - Você pode ter trabalhado por 20 anos e gerenciado uma clínica para outra pessoa, então você tem a base de conhecimento para fazer isso sozinho
Treinamento - Você possui o nível adequado de treinamento não apenas para os tratamentos, mas também para a gestão do negócio? Precisa de um parceiro de negócios para ajudar com esse aspecto?
Localização - você vai começar em casa para manter os custos baixos ou vai alugar um quarto ou um prédio?
A sua localização e o que você quer oferecer são uma oportunidade única naquela área?
O seu equipamento é bom? Ele tem valor de revenda caso o seu negócio não dê certo ou você queira fazer um upgrade?
Você já tem uma base de clientes de uma função anterior?
Depois de ter feito uma lista abrangente de razões pelas quais isso é possível, a última etapa

O que você fez para pesquisar essas metas?

Esta deve ser uma coleção de todas as pesquisas de mercado que você fez e os motivos pelos quais você escolheu aquela empresa naquela área que oferece tais tratamentos.

Não crie um plano de negócios sem fazer uma pesquisa para provar por que ele funcionará.

Quanto mais pesquisa, melhor.

Obtenha várias cotações, se possível, para cada parte do negócio

Equipamento
Seguro
Treinamento
Todas essas informações ajudarão você a criar um bom plano de negócios e a dar um bom começo ao seu negócio, preparando-o para o marketing.